성공은 습관에서 온다.
말은 소리가 되어 입 밖으로 나오는 순간 힘을 가지게 됩니다. 나는 말의 힘을 믿는 사람입니다. 한번 말하면 액자에 써서 걸어놓거나 그에 맞는 이미지를 만들어 포스터를 제작해 걸어놓습니다. 생각을 끊임없이 자극할만한 주변 환경을 만들어주면 무엇이든지 가질 수 있다는 것이 저의 신념입니다. 지금도 나는 이메일 주소의 암호를 목표로 변경해 사용하고 있습니다. 가장 중요한 성공 비결은 내가 이루고자 하는 것을 하루에 100번씩, 100일 동안 말하는 것입니다. 말할수록 목표는 명확하고 구체적으로 다가옵니다. 배우려고 하는 사람들은 아주 작은 빛도 놓치지 않는 경향이 있습니다. 그 열정이 성공의 문을 여는 것입니다. 대부분 성공한 사람들은 공통점이 많습니다. 성공한 사람들의 가장 일반적인 습관은 독서입니다. 무려 성공한 사람의 89% 이상이 하루 30분 이상 독서를 합니다. 부자들은 호기심이 많고 다른 사람에게서 배울 점이 있는지 수시로 묻고 찾아봅니다. 부자들은 자신이 원하는 게 무엇인지 명확히 알고 있습니다. 성공한 사람들은 돈에 대한 긍정적인 사고를 가지고 있으며 부정적인 생각을 버립니다. 또한 문제가 생기면 객관적으로 이해하도록 노력하고 적극적으로 대응합니다. 기본적인 감정이 긍정적입니다. 부자가 가난함을 알면 부의 처음과 마지막을 알고 있는 것과 같습니다. 실패하지 않는 것을 더욱 염려해야 합니다. 실패를 통해 교훈을 얻기만 하면 어떤 실패라도 성공의 가치를 가집니다. 실패를 두려워하지 말고 계속 도전하여야 합니다. 항상 새로운 것을 계획하고 즐거워해야 합니다. 사람의 뇌는 상상을 현실과 구분하지 못합니다. 머릿속에서 상상한 것들을 현실에서 실현하기 위해 모든 일을 합니다.
실패에는 두가지 이득이 있습니다. 같은 실수를 하지 않아야 한다는 것과 다른 방법을 시도할 수 있는 기회를 갖게 되는 것입니다. 자녀에게 너무 연연하지 말아야 합니다. 인생의 반려자인 배우자를 먼저 챙기고 배우자와 좋은 관계를 유지해야 합니다. 최소한 스스로에게 거짓말을 해서는 안됩니다. 역사는 반복되지만 역사를 통해 배우지 않는 것도 반복되고 있습니다. 성공한 사업가들은 칭찬이나 비난에 연연하지 않습니다. 비난을 받는다고 의기소침하지 않으면 칭찬을 받는다고 자만하지 않습니다. 열심히 하는 것보다 효과적으로 하는 것을 추구합니다. 휴일을 즐길 수 있어야 합니다. 경영자는 자신이 완벽하지 않다는 것을 인정하고 모든 일을 혼자 하려고 하지 않습니다. 무엇이든 마감기한을 넘기지 않도록 노력해야 하며 마감기한이 초과된 경우에는 아무리 결과물이 좋더라도 칭찬하지 않아야 한다. 후배를 키우지 못하거나 동료와 함께 성장하지 못하는 경우 그 사람은 계속 그 일만 해야 합니다. 다수가 선택한 길이 옳은 길이라는 편견을 버려야 합니다. 약속시간을 변경하는 것은 늦는 것과 같습니다. 비우지 못하는 사람은 나중에 필요한 것을 얻게 돼도 가지고 있을 수 없습니다.
사람들이 원하는 것을 팔아라.
신용카드의 굴레에 빠지면 벗어나지 못하고 다른사람에게 평생 이자를 지급하는 인생을 살아가게 됩니다. 현금이 생길 때까지 기다리고, 꾸준히 모아야 합니다. 새 차를 살만큼 돈이 모이지 않았다면 중고차를 타고 다녀야 합니다. 남들보다 훨씬 뛰어나고 싶다면 이미 표준화된 모든 것들에 의문을 가져야 합니다. 남들에게 베푸는 관용은 결국 자기 자신에게 베푸는 관용과 같습니다. 자신의 생각을 바꾸는 것은 부끄러운 일이 아닙니다. 정말 부끄러운 일은 자신의 생각을 바꾸는 용기가 없는 것입니다. 쉴 수 있는 사장이 진짜 사장입니다. 본인이 원하는 목표를 명함 뒤에 기록해서 아침마다 읽어야 합니다. 원하는 분야의 선구자를 찾아서 벤치마킹해야 합니다.
사업이 성장할 때 조심해야 할 일 5가지
1. 친구들 : 사업초기에는 친구들도 응원하고 격려하지만 사업이 커져서 친구들과 격차가 벌어지기 시작하면 나중에 질투를 하게 됩니다. 그래도 다행인 것은 그 격차가 그들이 전혀 뛰어넘지 못할 정도로 커지면 저절로 질투심도 사라지게 됩니다.
2. 초기 파트너들의 반란 : 사업이 성장하면서 체계적인 조직 관리가 필요하게 됩니다. 결국 체계적인 시스템에 적응하지 못한 파트너는 회사에서 내보내야 합니다. 사업 초기 파트너가 회사와 함께 성장하려면 시스템과 조직 안에서 일하는 방법을 빨리 습득할 수 있어야 합니다.
3. 사치 : 내가 아무리 돈을 벌어도 나보다 더 부자인 사람은 얼마든지 많습니다. 사치 소비를 한다고 해서 자신의 열등감이 치유되지는 않습니다. 사치를 해도 충분한 여유가 있는 사람이 사치하지 않는 것보다 멋진 일은 없습니다.
4. 명예 : 사업가에게 가장 큰 명예는 가족들이 불안감을 앞으로 다시는 느끼지 않도록 사업을 완벽하게 책임지고 끝까지 유지하는 것입니다. 사업가의 명예란 직원들의 급여를 늦지 않게 지급하고 개인을 성장시켜 사회에 더 많은 일자리로 공헌하는 거입니다.
5. 체면 : 체면이나 권력을 위해서 사업을 해서는 안됩니다. 사업은 끊임없는 공부와 자아성찰을 통해서 성장합니다. 어렵게 만들어놓은 회사가 체면을 위해 파산하지 않도록 해야 합니다.
착하고 성실하지만, 영악하고 게을러지자.
착한 사장은 반드시 실패하게 됩니다. 사람들은 누구에게나 좋은 사람이고 싶어 하지만, 누구에게나 좋은 사람이 될 수는 없습니다. 단호해야 할 때는 단호해야 하며, 냉정해야 할 때는 냉정해야 하고, 싸워야 할 때는 싸워야 합니다. 싸우지 않으면 가족이나 친구, 직원들이 피해를 입게 됩니다. 거절해도 연습이 필요합니다. 막상 거절해보면 어렵지 않은 일이라는 걸 깨달을 수 있습니다. 적절한 거절 행위는 당신의 가치를 높일 수 있습니다. 사업에서 양보는 곧 파산으로 향하는 지름길입니다. 양보는 명확한 이유가 있을 때 해야만 합니다. 특별한 이유가 없이 양보하게 되면 상대방이 만만하게 볼 것이고, 오히려 당당하게 양보를 요구하는 사람도 나타납니다. 직원을 혼내지 못하는 경우 모든 일을 스스로 해야 합니다. 지나친 걱정은 상황을 오히려 더 악화시키기도 하므로 아직 일어나지 않은 일에 대해서 걱정하지 않도록 합니다. 다른 사람에게 도움을 요청하는 것을 힘들어해서는 안됩니다. 사람은 세상을 혼자 살아갈 수 없습니다. 좋은 인재는 처음 시작할 때와 대비해서 얼마나 많이 성장했는지로 평가해야 합니다. 처음에 빨리 달리는 사람이 끝까지 빨리 달린다는 보장은 없습니다. 가장 좋은 직원은 매달 성장하는 직원입니다. 느리더라도 시간이 지날수록 성장해나가는 지원이, 능력은 뛰어나지만 게으른 직원보다 훨씬 좋은 직원입니다. 회사에서 직원들이 스스로 일하게 하고 싶다면 사장의 참견과 특권을 버려야 합니다. 직원들이 업무를 수행할 때마다 사장이 참견하면 직원들이 제대로 일을 배울 수 없습니다. 처음에는 다소 답답하더라도 참아야 합니다.
자신이 원하는 목표가 정말 간절한 목표인지 알아내는 방법은 간단합니다. 반드시 하고 싶은 일을 종이에 100번 적고, 100일 동안 적으면 됩니다. 그렇게 행동한 목표는 모두 다 이루어집니다. 스스로 원하는 것을 행동했고 앞으로도 그렇게 행동할 수 있다면 당신은 자기 결정권이 있는 사람입니다. 하지만 그동안 하고싶지 않은 일을 하며 살아왔고 앞으로도 그렇다면 당신은 자기결정권이 없는 사람입니다. 당신의 현재는 과거의 수많은 결정들의 결과입니다.
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